Ok, ik durf wedden dat jij de voorbije 6 maanden al minstens 10 uitnodigingen kreeg voor webinars (ook wel online seminar of virtuele masterclass of internet-training genoemd).
En, heb je dan deelgenomen?
Of achteraf een opname beluisterd?
Dan heb je bijna zeker ook gedacht "mmm, zou dit niet iets zijn voor ons bedrijf? Dit moeten wij toch ook kunnen!"
Ik snap je helemaal.
De eerste keer dat ik een webinar volgde leek me dat helemaal hocus pocus.
Direct honderden nieuwe klanten en connecties met een geheimzinnige truuk? Een mysterieus netwerk? Een tool die alleen voor 'the happy few' beschikbaar is?
Ook nu zijn er businesscoaches en marketingspecialisten die webinars voorstellen als hét ultieme middel om je bedrijfsrekening ongeziene hoogtes te laten bereiken. En dan nog liefst via hun specifieke link naar een speciale software.
(ze vergeten er alleen bij te vertellen dat ze een percentage krijgen telkens de software via hen verkocht wordt... ;-) )
Vele jaren en honderden webinars verder, kan ik je uit eigen ervaring vertellen dat de waarheid veel genuanceerder is.
Ja, er zijn situaties waarin een bedrijf met online trainingen echt op korte tijd veel nieuwe klanten krijgt.
MAAR: er zijn ook situaties waarin je er maar beter afblijft.
Nog teveel bedrijven lopen in de val en gaan zonder boe of ba aan de slag met de techniek.
Omdat ze in één van onderstaande situaties zitten, slagen ze er niet in om een succesvol webinar te geven.
Ze zijn teleurgesteld en verliezen er veel tijd én geld door.
Zonde.
Hier vind je 17 situaties op een rijtje waarin webinars NIET werken.
(Lees zeker tot het einde)
En, heb je dan deelgenomen?
Of achteraf een opname beluisterd?
Dan heb je bijna zeker ook gedacht "mmm, zou dit niet iets zijn voor ons bedrijf? Dit moeten wij toch ook kunnen!"
Ik snap je helemaal.
De eerste keer dat ik een webinar volgde leek me dat helemaal hocus pocus.
Direct honderden nieuwe klanten en connecties met een geheimzinnige truuk? Een mysterieus netwerk? Een tool die alleen voor 'the happy few' beschikbaar is?
Ook nu zijn er businesscoaches en marketingspecialisten die webinars voorstellen als hét ultieme middel om je bedrijfsrekening ongeziene hoogtes te laten bereiken. En dan nog liefst via hun specifieke link naar een speciale software.
(ze vergeten er alleen bij te vertellen dat ze een percentage krijgen telkens de software via hen verkocht wordt... ;-) )
Vele jaren en honderden webinars verder, kan ik je uit eigen ervaring vertellen dat de waarheid veel genuanceerder is.
Ja, er zijn situaties waarin een bedrijf met online trainingen echt op korte tijd veel nieuwe klanten krijgt.
MAAR: er zijn ook situaties waarin je er maar beter afblijft.
Nog teveel bedrijven lopen in de val en gaan zonder boe of ba aan de slag met de techniek.
Omdat ze in één van onderstaande situaties zitten, slagen ze er niet in om een succesvol webinar te geven.
Ze zijn teleurgesteld en verliezen er veel tijd én geld door.
Zonde.
Hier vind je 17 situaties op een rijtje waarin webinars NIET werken.
(Lees zeker tot het einde)
1. Webinars werken niet als er nog geen bedrijf is
Als jullie nog helemaal in opstart zijn, moet je er nog niet aan denken om met deze techniek aan de slag te gaan.
Een aantal cruciale factoren moeten op punt staan voor je aan de slag gaat met webinars.
JOUW STAP:
Zijn jullie nog in opstart? Zorg dan eerst dat de formele contouren van jullie bedrijf helder zijn, voor je verder gaat.
2. Webinars werken niet als je bedrijf nog geen duidelijk beeld hebt over welk expertise jullie aanbieden.
Als jullie nog geen klaarheid hebben over wat jullie precies doen, zijn webinars nog niet aan de orde.
Al kunnen webinars een prima manier zijn om contact te leggen met potentiële klanten, je moet wel iets te vertellen en aan te bieden hebben aan het publiek. Is dat er niet dan zal een webinar te weinig gefocust zijn.
Jouw deelnemers gaan te weinig jullie expertise kunnen zien en ervaren.
JOUW STAP:
Ben je nog op zoek naar wat het nu precies is waarin jouw bedrijf zich onderscheidt van anderen?
Breng daar eerst klaarheid in.
3. Webinars werken niet als je nog geen precies beeld hebt van wat de ideale klanten voor je bedrijf zijn.
Bij een webinar draait alles om communiceren.
Hoe kan je nu goed en succesvol communiceren als je niet weet met wié je praat?
Als je niet eens weet waar je die mensen kan vinden?
Alleen door je 'ideale klanten' (of hoe je ze ook noemt) te kennen, ga je hun woorden en taal gebruiken.
Daar herkennen ze zich in.
Die herkenning schept vertrouwen.
Dit maakt jouw webinar een succes.
JOUW STAP:
Onderzoek met wie je bedrijf het liefste wil werken.
Welke kenmerken hebben die ideale klanten?
Waar zitten ze?
Hoe kan je ze makkelijkst benaderen?
4. Webinars werken niet als je nog geen product kan aanbieden.
Als jij nog helemaal niets aan te bieden hebt, hebben webinars geen enkele zin.
Dat hoeft niet enkel een concreet tastbaar product te zijn, het kan ook gaan om een bepaalde dienst, of een online product of traject.
Zelfs gratis gesprekken kun je aanbieden als 'product' tijdens een webinar, op voorwaarde dat er een hoge kans is dat je daarna een goed betaalde dienst verkoopt.
Het belangrijkste is dat je effectief deelnemers op het einde van je webinar iets kan aanbieden om hen verder te helpen.
JOUW STAP:
Wat is het product dat je bedrijf graag op het einde van het webinar wil aanbieden?
Denk er over na.
Je hoeft het nog niet klaar te hebben.
Maar wel in die mate klaar dat je er op het einde van het bedrijfswebinar een duidelijk aanbod over kan doen.
5. Webinars werken niet als je internet nog niet actief inzet
Hoewel het internet vrij toegankelijk is voor iedereen, vraagt het toch speciale kennis om er echt succesvol mee aan de slag te gaan. Ook online marketing is iets waar je ervaring mee moet opdoen.
Om bedrijfswebinars met goed resultaat te geven (=verkoopsresultaten) dien je een aantal minimale stappen op internet gezet te hebben.
Je kan het natuurlijk als complete dummy proberen, maar je resultaat zal naar alle waarschijnlijkheid ondermaats zijn.
JOUW STAP:
Ga jouw antwoord na voor volgende vragen:
- heeft jouw bedrijf al een klantvriendelijke website?
- heeft jouw bedrijf al een aantal sociale media kanalen gekozen?
- heeft jouw edrijf al een strategie met welke stappen je wanneer via het internet en via e-mail communiceert?
6. Webinars werken niet als je bedrijf geen e-maillijst gebruikt
Een e-maillijst is de lijst waar iedereen, die interesse heeft in de diensten of producten van jouw bedrijf, opstaat. Het belangrijkste is dat ze zichzelf hier op aangemeld hebben.
Eigenlijk is een e-maillijst het eerste waar je mee moet beginnen als je tegenwoordig een succesvol bedrijf wil.
Webinars geven zonder e-maillijst is zonde van je tijd en energie.
Dat wil niet zeggen dat je al een uit de kluiten gewassen mailinglijst moet hebben voor je bedrijfswebinars kunt inplannen: met webinars kun je een e-maillijst ook prima uitbouwen.
JOUW STAP:
Heeft jouw bedrijf al een e-mail-lijst?
Bekijk dan of je makkelijk de adressen die je via jullie bedrijfswebinar krijgt, kan integreren in die e-maillijst.
Als je nog geen mailinglijst hebt, is het cruciaal dat je die eerst opzet. (Vragen hierover? Contacteer mij)
7. Webinars werken niet als je geen strategie in de promotie van het bedrijfswebinar gebruikt
Een valkuil in online marketing is springen van het ene 'big shiny object' naar het andere briljante idee.
Daardoor wordt de strategie uit het oog verloren.
Als je echt succes wil hebben, komt het er op aan van jezelf af en toe in te perken en een strategie te bedenken voor dat éne einddoel.
Dat geldt voor alles als in online marketing, maar zeker voor webinars.
De communicatie van je bedrijfswebinar dien je goed voor te bereiden en uit te werken, anders wordt het een flop.
JOUW STAP:
Bepaal de stappen die je gaat zetten in de promotie van elk onderdeel van je bedrijf
Wanneer stuur je e-mails?
Wanneer ga je via sociale media inzetten?
En hoe ga je dat doen?
Zijn er voorbeelden met bewezen succes die je kan volgen?
Kan je deze strategie ook inzetten voor bedrijfswebinars?
8. Webinars werken niet als je geen herhalings-e-mails durft sturen
Veel bedrijven sturen één keer een e-mail, en hopen dan dat die succes zal hebben.
Ze durven dan geen herinneringen te sturen, omdat ze bang zijn om te gaan spammen.
Of ze hebben schrik van uitschrijvingen van hun e-maillijst.
Nochtans is herhaling cruciaal.
Alleen zo bereik je mensen die de eerste keer over jouw mail heen keken.
Of die geen tijd hadden om zich aan te melden.
Of hun hoofd stond er niet naar.
JOUW STAP:
Bepaal vooraf hoe vaak je bedrijf gaat mailen.
Dit past ook in het strategisch communiceren.
Zowel voor een bedrijfswebinar als voor andere onderdelen van jullie marketing moet je dit bepalen.
9. Webinars werken niet als je geen tijd kan maken voor de promotie
Een bedrijfswebinar geven is niet zomaar iets wat je tussendoor doet.
Als je het goed doet, kan het echt een belangrijke peiler van je bedrijf of praktijk zijn.
Je moet er echter ook tijd in steken.
Laat je nooit vertellen dat dit 'op automatische piloot' kan lopen.
Niets is minder waar.
Pas als je er tijd en energie voor vrijmaakt, leg je de basis voor goede resultaten.
JOUW STAP:
Bekijk de week-, maand- en jaarplanning van je bedrijf.
Hoeveel heb je ingepland?
Waar is er ruimte?
Hebben jullie tijd voor een webinar en alles wat daarbij komt kijken?
10. Webinars werken niet als je geen tijd neemt voor de opvolging ervan
Het kan best dat er na een webinar veel aanmeldingen komen voor jullie producten of diensten.
Het is in elk geval steeds noodzakelijk om ook de opvolging goed aan te pakken.
Als je geen tijd hebt daarvoor (bijvoorbeeld omdat je op vakantie gaat, of met alweer iets anders bezig bent), heeft het geen zin om een webinar te geven.
JOUW STAP:
Maak je ook tijd vrij voor het opvolgen van projecten en communicatie?
Of is het spannende er dan van af, en gaat het jou vervelen?
Besef dat de mooiste prijzen te verdienen zijn in de opvolging.
11. Webinars werken niet als je minstens een halfuur voor het webinar geen rust hebt.
Werk jij vanuit een rumoerige kantooromgeving, of vanuit een rustig thuis-kantoor?
Is er veel achtergrond geluid, word je regelmatig gestoord door collega's of zijn er huisgenoten die jou afleiden?
Voor je van start gaat met een bedrijfswebinar, moet je minimaal 30 tot 60 minuten rust hebben.
Het is mijn ervaring dat als dat niet gerespecteerd wordt, het webinar opvallend vaak veel minder succesvol is.
JOUW STAP:
Zorg voor een rustige omgeving als je een bedrijfswebinar geeft.
Zit je op een gedeeld kantoor, zoek dan een stille plek en ga daar ruim voor de start van het webinar al zitten.
Werk je van thuis uit, maak dan goede afspraken en breng kinderen en huisdieren elders onder.
12. Bedrijfswebinars werken niet als je niet durft praten tegen iemand anders
Het internet kan een oplossing bieden als je nogal introvert bent. Of zelfs als je hooggevoelig bent, en snel storende emoties oppikt van anderen.
Realiseer je wel dat om zelf succesvol bedrijfswebinars te geven, je echt tegen anderen moet durven praten.
Het gaat niet over onpersoonlijk een presentatie via internet geven: om met succes bedrijfswebinars in te zetten moet je ook je persoonlijkheid laten zien.
Dat kan alleen door met die anderen te durven 'praten'.
Of het nu om schrijven of spreken gaat: het is communicatie.
Misschien vind je het niet leuk om te horen maar zonder communicatie verkoop je zelfs de meest fantastische dienst of het meest ongelofelijke product niet.
De drempel van spreekangst overwinnen betekent een eerste stap naar succes van je bedrijfswebinar.
JOUW STAP:
Het lijkt 'hocus pocus' maar hang een foto naast je computer van hoe de ideale klant van jouw bedrijf er uit kan zien.
Beeld je, telkens als je schrijft of praat, in, dat je tegen hen praat.
13. Webinars werken niet als je er tegen op ziet
Omdat het geven van webinars een stukje met techniek te maken heeft, geeft dit velen stress.
Zie jij er ook zo tegen op?
Heb je het gevoel dat het vast fout zal lopen?
Natuurlijk krijg je dan geen goede resultaten: hoe kan het ook anders?
Als jij plezier hebt in het geven van een bedrijfswebinar, straalt dit af op alle deelnemers.
Het is dit 'goed gevoel' dat zorgt dat mensen ook ingaan op jullie diensten en producten: ze voelen immers dat ze er beter van gaan worden!
JOUW STAP:
Zie het geven van webinars als een experiment voor jouw bedrijf.
Als dit experiment beter meevalt dan je dacht, kan je het gerust herhalen.
Valt het compleet tegen, kijk dan of je gemotiveerd bent om het opnieuw te proberen (en deze keer beter)
14. Webinars werken niet als je het alleen doet omdat concurrenten en collega's het ook doen.
Ongeïnspireerde imitatie is de allerslechtste marketing.
Webinars mogen dan wel een heel krachtige manier zijn om te groeien met je bedrijf, het is niet omdàt jouw bedrijf ze doet dat er wonderen gaan gebeuren. Ze kunnen maak succesvol zijn als je ze vanuit jullie bedrijfseigenheid gaan doen.
JOUW STAP:
Wat wil je met jullie bedrijf? Wat is jullie eigenheid? Waar ligt jullie originele kracht?
En hoe kunnen jullie dit vertalen naar een origineel bedrijfswebinar?
15. Webinars werken niet als je het doet omdat een marketing-expert zegt dat je het moet doen
Marketing gaat over mensen en is menselijk.
Niet alle technieken zijn voor iedereen geschikt, of de beste oplossing.
Alleen maar webinars geven omdat een marketing expert zegt dat dit moet, is een slecht vertrekpunt.
Goede bedrijfswebinars groeien vanuit de praktijk, vanuit het bedrijf zelf.
Dan pas kunnen ze met bezieling gegeven worden, door mensen vanuit het bedrijf zelf.
JOUW STAP:
Zit je in een groot bedrijf? Luister dan bij de sales- en klantendienst of zij webinars een goed idee vinden.
Is jouw bedrijf wat kleiner? Toets dan bij iedereen af of zij bedrijfswebinars een zinvolle stap vinden.
16. Webinars werken niet als je het doet omdat je nu eenmaal dat softwarepakket of dat abonnement hebt aangekocht
Misschien ben je al in de verleiding gekomen om een speciaal webinar-softwarepakket aan te schaffen. Of je hangt al aan een betalend abonnement vast.
Het zou echter kunnen dat je daardoor het gevoel krijgt dat je er 'iets' moet mee doen. En dus ga je in het wilde weg een webinar geven.
Doe dat niet. Of tenminste niet halsoverkop.
De kans is groot dat je alleen maar teleurgesteld raakt, en geen resultaat boekt.
JOUW STAP:
Heb je een softwarepakket of abonnement waarmee je webinars kan geven?
Bereid dan rustig je eerste webinar voor.
Laat je goed begeleiden.
Heb je nog geen software of abonnement?
Contacteer me gerust om samen te kijken wat voor jou de beste oplossing is.
17. Webinars werken niet als je zelf niet in vorm bent
Voor succesvolle bedrijfswebinars met een goede 'flow' moet jijzelf ook in een 'goede flow' zitten.
Het kan gebeuren dat dat niet het geval is: je bent ziek, er is iets vervelend gebeurt, het is je dag niet.
Als je je niet voor een webinar hebt kunnen opladen, wat de reden ook is, moet je een oplossing zoeken.
Het kan zinvol zijn om het webinar uit te stellen.
Of je kan het aan een collega overlaten.
Communiceer hierover wel duidelijk.
Vaak levert een uitgesteld webinar met goede energie méér op dan een gepland webinar met een slechte 'vibe'.
JOUW STAP:
Succesvol zijn gaat hand in hand met oprecht optimisme, energie en geluk uitstralen.
Zorg dat je je voortdurend met deze positieve energie omringt.
TENSLOTTE
Laat het duidelijk zijn dat ik volstrekt fan ben van het geven van bedrijfswebinars.
Ik heb zelf al ervaren wat voor mooie resultaten je ermee kan krijgen.
Maar: webinars zijn geen wondermiddel. Wel een hulpmiddel voor jouw bedrijf.
Warme groet,
Ilse
Als jullie nog helemaal in opstart zijn, moet je er nog niet aan denken om met deze techniek aan de slag te gaan.
Een aantal cruciale factoren moeten op punt staan voor je aan de slag gaat met webinars.
JOUW STAP:
Zijn jullie nog in opstart? Zorg dan eerst dat de formele contouren van jullie bedrijf helder zijn, voor je verder gaat.
2. Webinars werken niet als je bedrijf nog geen duidelijk beeld hebt over welk expertise jullie aanbieden.
Als jullie nog geen klaarheid hebben over wat jullie precies doen, zijn webinars nog niet aan de orde.
Al kunnen webinars een prima manier zijn om contact te leggen met potentiële klanten, je moet wel iets te vertellen en aan te bieden hebben aan het publiek. Is dat er niet dan zal een webinar te weinig gefocust zijn.
Jouw deelnemers gaan te weinig jullie expertise kunnen zien en ervaren.
JOUW STAP:
Ben je nog op zoek naar wat het nu precies is waarin jouw bedrijf zich onderscheidt van anderen?
Breng daar eerst klaarheid in.
3. Webinars werken niet als je nog geen precies beeld hebt van wat de ideale klanten voor je bedrijf zijn.
Bij een webinar draait alles om communiceren.
Hoe kan je nu goed en succesvol communiceren als je niet weet met wié je praat?
Als je niet eens weet waar je die mensen kan vinden?
Alleen door je 'ideale klanten' (of hoe je ze ook noemt) te kennen, ga je hun woorden en taal gebruiken.
Daar herkennen ze zich in.
Die herkenning schept vertrouwen.
Dit maakt jouw webinar een succes.
JOUW STAP:
Onderzoek met wie je bedrijf het liefste wil werken.
Welke kenmerken hebben die ideale klanten?
Waar zitten ze?
Hoe kan je ze makkelijkst benaderen?
4. Webinars werken niet als je nog geen product kan aanbieden.
Als jij nog helemaal niets aan te bieden hebt, hebben webinars geen enkele zin.
Dat hoeft niet enkel een concreet tastbaar product te zijn, het kan ook gaan om een bepaalde dienst, of een online product of traject.
Zelfs gratis gesprekken kun je aanbieden als 'product' tijdens een webinar, op voorwaarde dat er een hoge kans is dat je daarna een goed betaalde dienst verkoopt.
Het belangrijkste is dat je effectief deelnemers op het einde van je webinar iets kan aanbieden om hen verder te helpen.
JOUW STAP:
Wat is het product dat je bedrijf graag op het einde van het webinar wil aanbieden?
Denk er over na.
Je hoeft het nog niet klaar te hebben.
Maar wel in die mate klaar dat je er op het einde van het bedrijfswebinar een duidelijk aanbod over kan doen.
5. Webinars werken niet als je internet nog niet actief inzet
Hoewel het internet vrij toegankelijk is voor iedereen, vraagt het toch speciale kennis om er echt succesvol mee aan de slag te gaan. Ook online marketing is iets waar je ervaring mee moet opdoen.
Om bedrijfswebinars met goed resultaat te geven (=verkoopsresultaten) dien je een aantal minimale stappen op internet gezet te hebben.
Je kan het natuurlijk als complete dummy proberen, maar je resultaat zal naar alle waarschijnlijkheid ondermaats zijn.
JOUW STAP:
Ga jouw antwoord na voor volgende vragen:
- heeft jouw bedrijf al een klantvriendelijke website?
- heeft jouw bedrijf al een aantal sociale media kanalen gekozen?
- heeft jouw edrijf al een strategie met welke stappen je wanneer via het internet en via e-mail communiceert?
6. Webinars werken niet als je bedrijf geen e-maillijst gebruikt
Een e-maillijst is de lijst waar iedereen, die interesse heeft in de diensten of producten van jouw bedrijf, opstaat. Het belangrijkste is dat ze zichzelf hier op aangemeld hebben.
Eigenlijk is een e-maillijst het eerste waar je mee moet beginnen als je tegenwoordig een succesvol bedrijf wil.
Webinars geven zonder e-maillijst is zonde van je tijd en energie.
Dat wil niet zeggen dat je al een uit de kluiten gewassen mailinglijst moet hebben voor je bedrijfswebinars kunt inplannen: met webinars kun je een e-maillijst ook prima uitbouwen.
JOUW STAP:
Heeft jouw bedrijf al een e-mail-lijst?
Bekijk dan of je makkelijk de adressen die je via jullie bedrijfswebinar krijgt, kan integreren in die e-maillijst.
Als je nog geen mailinglijst hebt, is het cruciaal dat je die eerst opzet. (Vragen hierover? Contacteer mij)
7. Webinars werken niet als je geen strategie in de promotie van het bedrijfswebinar gebruikt
Een valkuil in online marketing is springen van het ene 'big shiny object' naar het andere briljante idee.
Daardoor wordt de strategie uit het oog verloren.
Als je echt succes wil hebben, komt het er op aan van jezelf af en toe in te perken en een strategie te bedenken voor dat éne einddoel.
Dat geldt voor alles als in online marketing, maar zeker voor webinars.
De communicatie van je bedrijfswebinar dien je goed voor te bereiden en uit te werken, anders wordt het een flop.
JOUW STAP:
Bepaal de stappen die je gaat zetten in de promotie van elk onderdeel van je bedrijf
Wanneer stuur je e-mails?
Wanneer ga je via sociale media inzetten?
En hoe ga je dat doen?
Zijn er voorbeelden met bewezen succes die je kan volgen?
Kan je deze strategie ook inzetten voor bedrijfswebinars?
8. Webinars werken niet als je geen herhalings-e-mails durft sturen
Veel bedrijven sturen één keer een e-mail, en hopen dan dat die succes zal hebben.
Ze durven dan geen herinneringen te sturen, omdat ze bang zijn om te gaan spammen.
Of ze hebben schrik van uitschrijvingen van hun e-maillijst.
Nochtans is herhaling cruciaal.
Alleen zo bereik je mensen die de eerste keer over jouw mail heen keken.
Of die geen tijd hadden om zich aan te melden.
Of hun hoofd stond er niet naar.
JOUW STAP:
Bepaal vooraf hoe vaak je bedrijf gaat mailen.
Dit past ook in het strategisch communiceren.
Zowel voor een bedrijfswebinar als voor andere onderdelen van jullie marketing moet je dit bepalen.
9. Webinars werken niet als je geen tijd kan maken voor de promotie
Een bedrijfswebinar geven is niet zomaar iets wat je tussendoor doet.
Als je het goed doet, kan het echt een belangrijke peiler van je bedrijf of praktijk zijn.
Je moet er echter ook tijd in steken.
Laat je nooit vertellen dat dit 'op automatische piloot' kan lopen.
Niets is minder waar.
Pas als je er tijd en energie voor vrijmaakt, leg je de basis voor goede resultaten.
JOUW STAP:
Bekijk de week-, maand- en jaarplanning van je bedrijf.
Hoeveel heb je ingepland?
Waar is er ruimte?
Hebben jullie tijd voor een webinar en alles wat daarbij komt kijken?
10. Webinars werken niet als je geen tijd neemt voor de opvolging ervan
Het kan best dat er na een webinar veel aanmeldingen komen voor jullie producten of diensten.
Het is in elk geval steeds noodzakelijk om ook de opvolging goed aan te pakken.
Als je geen tijd hebt daarvoor (bijvoorbeeld omdat je op vakantie gaat, of met alweer iets anders bezig bent), heeft het geen zin om een webinar te geven.
JOUW STAP:
Maak je ook tijd vrij voor het opvolgen van projecten en communicatie?
Of is het spannende er dan van af, en gaat het jou vervelen?
Besef dat de mooiste prijzen te verdienen zijn in de opvolging.
11. Webinars werken niet als je minstens een halfuur voor het webinar geen rust hebt.
Werk jij vanuit een rumoerige kantooromgeving, of vanuit een rustig thuis-kantoor?
Is er veel achtergrond geluid, word je regelmatig gestoord door collega's of zijn er huisgenoten die jou afleiden?
Voor je van start gaat met een bedrijfswebinar, moet je minimaal 30 tot 60 minuten rust hebben.
Het is mijn ervaring dat als dat niet gerespecteerd wordt, het webinar opvallend vaak veel minder succesvol is.
JOUW STAP:
Zorg voor een rustige omgeving als je een bedrijfswebinar geeft.
Zit je op een gedeeld kantoor, zoek dan een stille plek en ga daar ruim voor de start van het webinar al zitten.
Werk je van thuis uit, maak dan goede afspraken en breng kinderen en huisdieren elders onder.
12. Bedrijfswebinars werken niet als je niet durft praten tegen iemand anders
Het internet kan een oplossing bieden als je nogal introvert bent. Of zelfs als je hooggevoelig bent, en snel storende emoties oppikt van anderen.
Realiseer je wel dat om zelf succesvol bedrijfswebinars te geven, je echt tegen anderen moet durven praten.
Het gaat niet over onpersoonlijk een presentatie via internet geven: om met succes bedrijfswebinars in te zetten moet je ook je persoonlijkheid laten zien.
Dat kan alleen door met die anderen te durven 'praten'.
Of het nu om schrijven of spreken gaat: het is communicatie.
Misschien vind je het niet leuk om te horen maar zonder communicatie verkoop je zelfs de meest fantastische dienst of het meest ongelofelijke product niet.
De drempel van spreekangst overwinnen betekent een eerste stap naar succes van je bedrijfswebinar.
JOUW STAP:
Het lijkt 'hocus pocus' maar hang een foto naast je computer van hoe de ideale klant van jouw bedrijf er uit kan zien.
Beeld je, telkens als je schrijft of praat, in, dat je tegen hen praat.
13. Webinars werken niet als je er tegen op ziet
Omdat het geven van webinars een stukje met techniek te maken heeft, geeft dit velen stress.
Zie jij er ook zo tegen op?
Heb je het gevoel dat het vast fout zal lopen?
Natuurlijk krijg je dan geen goede resultaten: hoe kan het ook anders?
Als jij plezier hebt in het geven van een bedrijfswebinar, straalt dit af op alle deelnemers.
Het is dit 'goed gevoel' dat zorgt dat mensen ook ingaan op jullie diensten en producten: ze voelen immers dat ze er beter van gaan worden!
JOUW STAP:
Zie het geven van webinars als een experiment voor jouw bedrijf.
Als dit experiment beter meevalt dan je dacht, kan je het gerust herhalen.
Valt het compleet tegen, kijk dan of je gemotiveerd bent om het opnieuw te proberen (en deze keer beter)
14. Webinars werken niet als je het alleen doet omdat concurrenten en collega's het ook doen.
Ongeïnspireerde imitatie is de allerslechtste marketing.
Webinars mogen dan wel een heel krachtige manier zijn om te groeien met je bedrijf, het is niet omdàt jouw bedrijf ze doet dat er wonderen gaan gebeuren. Ze kunnen maak succesvol zijn als je ze vanuit jullie bedrijfseigenheid gaan doen.
JOUW STAP:
Wat wil je met jullie bedrijf? Wat is jullie eigenheid? Waar ligt jullie originele kracht?
En hoe kunnen jullie dit vertalen naar een origineel bedrijfswebinar?
15. Webinars werken niet als je het doet omdat een marketing-expert zegt dat je het moet doen
Marketing gaat over mensen en is menselijk.
Niet alle technieken zijn voor iedereen geschikt, of de beste oplossing.
Alleen maar webinars geven omdat een marketing expert zegt dat dit moet, is een slecht vertrekpunt.
Goede bedrijfswebinars groeien vanuit de praktijk, vanuit het bedrijf zelf.
Dan pas kunnen ze met bezieling gegeven worden, door mensen vanuit het bedrijf zelf.
JOUW STAP:
Zit je in een groot bedrijf? Luister dan bij de sales- en klantendienst of zij webinars een goed idee vinden.
Is jouw bedrijf wat kleiner? Toets dan bij iedereen af of zij bedrijfswebinars een zinvolle stap vinden.
16. Webinars werken niet als je het doet omdat je nu eenmaal dat softwarepakket of dat abonnement hebt aangekocht
Misschien ben je al in de verleiding gekomen om een speciaal webinar-softwarepakket aan te schaffen. Of je hangt al aan een betalend abonnement vast.
Het zou echter kunnen dat je daardoor het gevoel krijgt dat je er 'iets' moet mee doen. En dus ga je in het wilde weg een webinar geven.
Doe dat niet. Of tenminste niet halsoverkop.
De kans is groot dat je alleen maar teleurgesteld raakt, en geen resultaat boekt.
JOUW STAP:
Heb je een softwarepakket of abonnement waarmee je webinars kan geven?
Bereid dan rustig je eerste webinar voor.
Laat je goed begeleiden.
Heb je nog geen software of abonnement?
Contacteer me gerust om samen te kijken wat voor jou de beste oplossing is.
17. Webinars werken niet als je zelf niet in vorm bent
Voor succesvolle bedrijfswebinars met een goede 'flow' moet jijzelf ook in een 'goede flow' zitten.
Het kan gebeuren dat dat niet het geval is: je bent ziek, er is iets vervelend gebeurt, het is je dag niet.
Als je je niet voor een webinar hebt kunnen opladen, wat de reden ook is, moet je een oplossing zoeken.
Het kan zinvol zijn om het webinar uit te stellen.
Of je kan het aan een collega overlaten.
Communiceer hierover wel duidelijk.
Vaak levert een uitgesteld webinar met goede energie méér op dan een gepland webinar met een slechte 'vibe'.
JOUW STAP:
Succesvol zijn gaat hand in hand met oprecht optimisme, energie en geluk uitstralen.
Zorg dat je je voortdurend met deze positieve energie omringt.
TENSLOTTE
Laat het duidelijk zijn dat ik volstrekt fan ben van het geven van bedrijfswebinars.
Ik heb zelf al ervaren wat voor mooie resultaten je ermee kan krijgen.
Maar: webinars zijn geen wondermiddel. Wel een hulpmiddel voor jouw bedrijf.
Warme groet,
Ilse